【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】2023年是我國農(nóng)機行業(yè)全面步入國四時代的第一年，由于市場需求前移，國四切換后用戶購機成本上升、運營維護成本增加，以及國四新產(chǎn)品有待市場進一步檢驗和接受，國內(nèi)農(nóng)機市場需求出現(xiàn)了年初預計的調(diào)整波動，行業(yè)大中型拖拉機產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下降。
 
 

　　近日，一拖股份發(fā)布2023年半年度報告。報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入72.43億元，同比增長10.57%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.54億元，同比增長29.70%。
 

　　面對產(chǎn)業(yè)升級帶來的震蕩，第一拖拉機股份有限公司(一拖股份 601038)及早研判謀劃、系統(tǒng)籌劃，重點做好國四產(chǎn)品質(zhì)量管理、市場推廣和成本管控工作，著力穩(wěn)定產(chǎn)品銷售并提升市場份額，企業(yè)經(jīng)營繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。
 

　　(1)“搶訂單、拓市場”
 

　　針對國四切換對國內(nèi)市場的影響，一拖股份堅持以“搶訂單、拓市場”為工作抓手，搶抓“東方紅”拖拉機率先全面實現(xiàn)國四切換和批量上市的有利契機，及時、精準地投放和調(diào)整銷售政策，持續(xù)提升渠道運營水平、夯實國四服務保障、加強產(chǎn)品使用培訓，促進產(chǎn)品銷售。同時，公司進一步強化國四產(chǎn)品質(zhì)量管控，通過完善質(zhì)量審核管理體系、優(yōu)化質(zhì)量信息化管理平臺等措施，主導產(chǎn)品重點質(zhì)量指標呈現(xiàn)穩(wěn)步優(yōu)化，“東方紅”國四機型在春季作業(yè)中表現(xiàn)良好，用戶認可度持續(xù)提升。報告期內(nèi)，公司大中拖產(chǎn)品銷售4.89萬臺，市場占有率繼續(xù)保持行業(yè)第一位勢。海外市場方面，公司優(yōu)化海外營銷網(wǎng)絡布局，持續(xù)推進重點市場產(chǎn)品適應性改進，積極開展產(chǎn)品出口認證。上半年，公司大中拖出口銷量繼續(xù)攀升，同比增幅達 70.27%。動力機械業(yè)務方面，“東方紅”國四柴油機先發(fā)優(yōu)勢明顯，具備良好的穩(wěn)定性和作業(yè)性能，較好滿足外部用戶對國四柴油機配套需求，報告期內(nèi)公司銷售柴油機外銷量同比增長 19.05%。
 

　　(2)“強創(chuàng)新、促轉(zhuǎn)型”
 

　　一拖股份立足于國四技術優(yōu)勢和產(chǎn)品儲備，服務我國大型、高效農(nóng)機裝備發(fā)展及農(nóng)機應用薄弱環(huán)節(jié)，豐富產(chǎn)品系列并完善產(chǎn)品組合。上半年，面對國四切換后新機型占比攀升、供貨周期不斷縮短等特點，公司緊盯供貨節(jié)點，優(yōu)化工藝布局，釋放產(chǎn)能優(yōu)勢，提高國四機型的“混線”生產(chǎn)能力，確保國四新機型如期交付及上市。公司不斷適應產(chǎn)品技術升級新趨勢，圍繞“卡脖子”技術加大科技攻關力度，深入推進動力換擋、無級變速等高端化拖拉機戰(zhàn)略性研發(fā)項目，積極實施丘陵山地等專用拖拉機研制開發(fā)工作，滿足市場化應用需求。報告期內(nèi)，公司國四智能拖拉機完成產(chǎn)品驗證，實現(xiàn)小批量上市銷售；丘陵山地新機型產(chǎn)品各項試驗按計劃進行，相關變型機型產(chǎn)品的市場應用度實現(xiàn)提升，對于加快補齊丘陵山區(qū)農(nóng)機化短板具有重要意義；加快非道路YTN柴油機新平臺系列研發(fā)和上市驗證，有利于提升公司在國四及后續(xù)排放階段的柴油機產(chǎn)品市場競爭力。
 

　　(3)“練內(nèi)功、增價值”
 

　　一拖股份多措并舉提升運營質(zhì)量，以國四專項優(yōu)化為突破口，持續(xù)增強價值創(chuàng)造能力。報告期內(nèi)，公司以國四專項優(yōu)化工作為牽引，聚焦提質(zhì)增效和盈利能力提升，深入推進全價值鏈成本管理，公司運行質(zhì)量不斷改善。公司在經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定向好及資本市場關注度持續(xù)提升的背景下，積極開展投資者關系工作，做好價值傳遞。上半年，公司結(jié)合年度股東大會召開，邀請機構投資者到公司現(xiàn)場調(diào)研，參加國機集團上市公司集體投資者交流活動，組織“機構投資者進央企活動”等活動，先后與 40 余家機構投資者開展一對一、一對多的交流，積極對外傳遞企業(yè)內(nèi)在價值。
 

　　上半年，公司通過上述措施有效應對國四切換帶來的市場波動，經(jīng)營未受到大的不利影響。但從 2023下半年情況看，國四切換的市場影響將進一步顯現(xiàn)。行業(yè)競爭格局方面，隨著排放標準升級等政策實施，行業(yè)頭部企業(yè)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢更加凸顯。同時，部分觀望中的企業(yè)也開始在借鑒大企業(yè)切換經(jīng)驗的基礎上跟進國四產(chǎn)品，一定時期內(nèi)也會加劇市場競爭。
 

　　2023年下半年，公司將堅持戰(zhàn)略導向，筑牢競爭優(yōu)勢，力爭市場份額取得進一步的提升，在行業(yè)調(diào)整中保持企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。一是持續(xù)強化國四率先切換的產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，通過持續(xù)提升市場預測和把控能力、改善渠道運營質(zhì)量、強化售后服務管控、加大品牌宣傳力度等措施，全力以赴穩(wěn)定銷量并提升市場份額。二是強化科技創(chuàng)新引領，面向行業(yè)發(fā)展需求，加快“國四” 新機型和智能拖拉機產(chǎn)品能力提升進程,持續(xù)保持產(chǎn)品和技術領先。三是圍繞持續(xù)增強價值創(chuàng)造能力，進一步完善機制、激發(fā)活力、提升效率，全面提升運營管理水平。
 

　　注：本文由農(nóng)機網(wǎng)(m.wfdpbz.com)整理發(fā)布，資料來源：巨潮資訊網(wǎng)、一拖股份。