科樂收(CLAAS)售后服務會議圓滿落幕——攜手授權經(jīng)銷商開啟售后新時代

2023-03-16 09:25:37 來源：科樂收CLAAS 閱讀量：16678 評論

　　【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】人間三月芳菲盡，又是一年花開時。萬物復蘇，春暖花開，科樂收(CLAAS)售后服務會議于2023年3月13-14日隆重舉行。會議以《全新售后服務理念，激活售后市場價值》為主題，在京津之翼美麗武清與經(jīng)銷商朋友們溫暖相聚，共同開啟全新售后時代。

　　在21世紀新經(jīng)濟時代，滿足客戶需求，提升售后服務理念變得愈加重要。CLAAS高層管理對此非常重視，CLAAS亞太區(qū)高級副總裁李特先生(Mr. Michael Ritter)、商務總經(jīng)理高力先生(Mr. Idekeit Gregor)也蒞臨會議，并發(fā)表致辭。

　　科樂收(CLAAS)銷售與服務總經(jīng)理張金望博士強調(diào)道，售后服務團隊肩負著守住用戶的重要任務，同時應在新時代背景下激發(fā)售后市場價值，發(fā)展售后業(yè)務。打破惡性循環(huán)，建立良性循環(huán)，經(jīng)營好CLAAS與用戶的關系。培訓用戶，提升用戶技能，推動全面季后檢修，充分利用機器功能，助力用戶成功。

　　完善售后服務對驅動銷售至關重要，科樂收(CLAAS)銷售與服務公司銷售總監(jiān)霍紅燕女士親臨本次會議，對銷售部大區(qū)服務網(wǎng)絡分布以及2023年工作重點進行介紹。統(tǒng)籌規(guī)劃整機銷售與大區(qū)支持，激發(fā)售后價值，驅動銷售迅猛增長。

　　科樂收(CLAAS)售后服務團隊時刻秉承“助力客戶成功的理念”，賦能經(jīng)銷商，共同成長。

　　為提升服務水平，科樂收(CLAAS)售后服務團隊不斷調(diào)整升級，售后服務總監(jiān)趙德來先生對售后服務團隊新組織架構及售后服務理念進行介紹，其中包括跨區(qū)服務支持、國四機器服務支持、大客戶服務支持、無憂延保項目、季后檢修，以及現(xiàn)代農(nóng)機技術員培訓認證等內(nèi)容。全方面指引授權經(jīng)銷商售后服務發(fā)展。

　　此外，科樂收(CLAAS)經(jīng)銷商發(fā)展總監(jiān)鞠燕娥女士向經(jīng)銷商詳細介紹了公司的激勵政策，引導經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展壯大。

　　出色的售后服務離不開零件支持，科樂收(CLAAS)零件物流總監(jiān)王翠華女士為經(jīng)銷商分享零件庫存管理經(jīng)驗，并宣講了科樂收(CLAAS)的經(jīng)銷商計劃員培養(yǎng)方案，助力經(jīng)銷商提升零件計劃與庫存管理。

　　依托高效專業(yè)的零件供應服務，CLAAS零件業(yè)務逐年增長，科樂收(CLAAS)零件銷售總監(jiān)孫歌先生就零件業(yè)務進行了介紹，并與經(jīng)銷商分享零件銷售經(jīng)驗，講解零件銷售激勵政策，規(guī)劃2023年零件發(fā)展宏圖。

　　在本次會議中，二手機業(yè)務總監(jiān)吳昊明先生還為大家介紹了科樂收(CLAAS)機器二維碼功能，為客戶提供快速、準確、方便的服務入口，為客戶提供諸多便利。

　　知識就是力量，賦能客戶, 培訓先行，科樂收(CLAAS)亞太培訓學院培訓總監(jiān)胡鳳磊先生對CLAAS培訓體系、激勵體系以及“現(xiàn)代農(nóng)機技術員”培訓認證項目進行詳細介紹，帶領經(jīng)銷商共同進步。

　　科樂收(CLAAS)武清零件庫房參觀

　　科樂收(CLAAS)武清零件庫房位于京津之翼，毗鄰首都北京，地理位置優(yōu)越，為客戶及時快速供應零件提供便利條件。2022年，武清零件庫房也全新升級，借此會議期間，經(jīng)銷商們參觀了科樂收(CLAAS)武清零件倉庫。升級后的武清零件庫房寬敞明亮、零件種類豐富、齊全、簡約大氣的辦公環(huán)境處處彰顯了CLAAS的品牌理念，經(jīng)銷商對此贊不絕口。

　　打破常規(guī)模式角色扮演(COSPLAY)環(huán)節(jié)腦洞大開、精彩紛呈

　　本次會議打破常規(guī)演示流程，采取角色扮演(COSPLAY)的模式，充分挖掘客戶對季后檢修以及跨區(qū)支持的問題，共同探討解決方案?，F(xiàn)場氣氛活躍，參與人員化身老戲骨，完美演繹各類客戶問題。經(jīng)銷商們各顯神通，為客戶體提供諸多解決方案。辯論環(huán)節(jié)異常激烈，難分勝負。

　　本次會議還邀請到道達爾技術專家孫騰達先生，對油品專業(yè)知識進行分享，幫助客戶認識到使用正品油品的必要性。助力客戶最大限度地保護設備，延長其壽命，提升設備工作效率。選用原廠油品，為設備保駕護航。

　　科樂收(CLAAS)零件技術經(jīng)理李洪春先生對CLAAS的揉絲套件進行了詳細介紹，為促進科學飼養(yǎng)打開新篇章。

　　最后，科樂收(CLAAS)售后服務項目經(jīng)理別玉雪先生、技術支持中心經(jīng)理張國俊先生就故障反饋流程與技術支持流程進行了詳細介紹，為客戶提供更清晰更好的服務。

會上，CLAAS索賠經(jīng)理王鵬先生向深入介紹索賠流程，并現(xiàn)場答疑，加速索賠流程。

　　本次售后服務會議，內(nèi)容豐富，干貨滿滿，現(xiàn)場討論激烈，成果頗豐，參會人員收獲滿滿，不虛此行。2023年，科樂收(CLAAS)與經(jīng)銷商攜手共進，秉承助力客戶成功理念，以全新售后服務理念激發(fā)售后市場價值。

科樂收(CLAAS)售后服務團隊合影

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